دراسة جدوى شركة سياحة وتسويق سياحي

كيف تكسب شركة السياحة، وأين تخسر؟

شركة السياحة الصغيرة تكسب بطريقتين. الأولى عمولة أو رسم خدمة على حجز تبيعه لحساب غيرك، كتذكرة طيران أو ليالٍ في فندق: مبلغ صغير، لكنك لا تدفع مقدمًا ولا تتحمل سعر الصرف. والثانية هامش على برنامج كامل تشتري مكوناته وتبيعه بسعر واحد، كرحلة داخلية أو خارجية أو عمرة: هامش أكبر، لكنك تدفع للفنادق والطيران والوكيل السعودي قبل أن يكمل العميل السداد، وتتحمل الفرق إذا ارتفع الريال أو ألغى العميل.

لذلك تبدأ دراسة جدوى شركة سياحة من ثلاثة أسئلة: كم يبقى لك من البرنامج بعد تكلفته، وكم تدفع للموردين قبل أن تحصّل من العملاء، وكم شهرًا في السنة تبيع فعلًا، لأن الموسم القصير يغطي مصروفات السنة كلها.

الترخيص: القانون 38 لسنة 1977 ووقف الشركات الجديدة

لا يجوز لأي شركة مزاولة الأعمال السياحية إلا بترخيص من وزارة السياحة، والقانون يقسم الشركات إلى ثلاث فئات¹:

• الفئة (أ): جميع الأعمال، ومنها تنظيم رحلات جماعية أو فردية داخل مصر وخارجها وفق برامج معينة.
• الفئة (ب): بيع تذاكر السفر وحجز الأماكن على وسائل النقل، والوكالة عن شركات الطيران والملاحة والنقل.
• الفئة (جـ): تشغيل وسائل النقل البرية والبحرية والجوية والنهرية لنقل السائحين.

أي أن بيع البرامج يحتاج الفئة (أ)، والفئة (ب) للتذاكر والحجوزات فقط. ومنذ تعديل 2008 يشترط القانون ألا يقل رأس مال الشركة عن مليوني جنيه، وأن تؤدي للوزارة تأمينًا ماليًا تحدده اللائحة بما لا يجاوز 200,000 جنيه¹. وإذا دخل رأس مال أجنبي في الشركة المصرية، فالتأمين 200,000 جنيه ورأس المال في مصر 3 ملايين جنيه على الأقل¹. ويشترط القانون أيضًا مديرًا عامًا مصري الجنسية، وإخطار الوزارة بالبرامج قبل تنفيذها بخمسة عشر يومًا على الأقل¹.

والأهم لتوقيت دراستك: يجيز القانون للوزير وقف قبول طلبات إنشاء شركات سياحية جديدة إذا رأت الوزارة عدم حاجة البلاد إليها¹. وهذا الوقف يُجدَّد سنويًا منذ أكثر من 15 عامًا، وآخر تجديد قرار وزاري نُشر في الوقائع المصرية في أبريل 2026 يمد وقف قبول طلبات إنشاء الشركات الجديدة بكل فئاتها عامًا آخر، وتذكره أغلب التغطيات برقم 246 لسنة 2026 وبعضها برقم 346². وفي مايو 2026 قال الوزير أمام مجلس النواب إن باب التراخيص سيُفتح مع تحسن السياحة³. ولم نجد حتى 22 أكتوبر 2026 قرارًا بإلغاء الوقف، وموقع الوزارة ما زال يذكر أن ترخيص شركة سياحة جديدة، وترخيص الفرع الجديد، خدمة "متوقفة بصفة مؤقتة"⁴. والقرار 889 لسنة 2026 مد وقف طلبات الفروع الجديدة 6 أشهر، مع جواز استثناء شركات الفئة (أ) بموافقة الوزير⁵.

فإما أن تنتظر، وإما أن تدخل عبر شركة قائمة مرخصة، وعندها فالتنازل عن الترخيص، أو تغيير نوعية النشاط المسجلة به، أو الشركاء المسئولين في شركات الأشخاص، يحتاج موافقة الوزير¹. ويمكن لمكتب ماهر للاستشارات أن يتولى تأسيس الشركة حين يُفتح باب الطلبات.

العمرة: قانون خاص وتأمين بالملايين

ينص القانون رقم 72 لسنة 2021 بإنشاء البوابة المصرية للعمرة على أنه لا يجوز تنفيذ رحلات العمرة إلا من خلال الشركات السياحية المرخص لها وفق القانون 38 لسنة 1977، ويلزمها بتأمين مؤقت يحدد قيمته قرار من الوزير⁶. ومن ضوابط موسم 1448هـ التي اعتمدها الوزير في يوليو 2026⁷:

• تأمين مؤقت بإجمالي 5 ملايين جنيه: 1.5 مليون، و3.5 مليون بشيك بنكي، ويُرد هو أو المتبقي منه بعد نهاية الموسم وخصم ما رُد للمعتمرين بسبب إخلال الشركة بالبرنامج، بشرط ألا ترد شكاوى عن قيمة البرنامج خلال شهرين⁸.
• مدة البرنامج 15 يومًا حدًا أقصى، وتمتد إلى 35 يومًا للبرامج من 15 شعبان حتى 17 رمضان⁷.
• لا تُعتمد رحلة جديدة للشركة إلا بعد عودة 70% من معتمريها الموجودين في المملكة، ولا يزيد عدد رحلاتها داخل المملكة في الوقت نفسه على ثلاث في أشهر الذروة: رجب وشعبان ورمضان، ولا سقف لعدد المعتمرين في الرحلة الواحدة⁷.
• لا إعلان عن برنامج قبل إخطار الإدارة العامة للسياحة الدينية إلكترونيًا، ويتضمن الإعلان السعر ورقم ترخيص الشركة⁷.

قاعدة الرحلات الثلاث تحدد سقف مبيعاتك في أغلى أشهر السنة، فزد حجم المجموعة لا عدد الرحلات. أما الحج فله منظومة مستقلة لا تغطيها هذه الصفحة.

ضريبة القيمة المضافة: ما يحسمه النص وما لا يحسمه

السعر العام للضريبة 14% على السلع والخدمات بدءًا من العام المالي 2017/2018⁹، والتسجيل إلزامي عند بلوغ المبيعات 500,000 جنيه¹⁰ خلال 30 يومًا من بلوغها⁹. وقائمة الإعفاءات تشمل نقل الأفراد بالطرق البرية عدا النقل السياحي، وخدمات النقل المائي الداخلي غير السياحي والنقل الجوي للأفراد (البندان 40 و41)¹¹. لكننا لم نجد في نص القانون حكمًا خاصًا يحدد هل تُحسب الضريبة على كامل سعر البرنامج السياحي أم على هامش الشركة أو عمولتها. وفي 2017 نقلت الصحف عن مستشار وزير المالية لتطبيق الضريبة أن رحلات الحج والعمرة تخضع بسعر صفر لأنها خدمات تُؤدّى خارج مصر، وكررت غرفة شركات السياحة الموقف نفسه¹²، لكننا لم نجده في منشور صادر عن المصلحة، وهو يخص الحج والعمرة وحدهما.

والفرق ليس تفصيلًا. في المثال التالي، إذا استُحقت 14% على كامل سعر برنامج بـ 68,000 جنيه شاملًا الضريبة، يصبح صافي السعر 59,649.12 جنيه، أي أقل من التكلفة (60,780 جنيه) بخسارة 1,130.88 جنيه في المعتمر. وإذا استُحقت على الهامش وحده، فالضريبة 886.67 جنيه ويبقى لك 6,333.33 جنيه، وبسعر صفر يبقى الهامش كاملًا. اطلب رأيًا مكتوبًا قبل التسعير. وانتبه إلى أن القانون 149 لسنة 2026 أخرج من الإعفاء تأجير الوحدات التي تُتخذ مقرًا مستقلًا لإدارة أحد الأنشطة¹³، فإيجار مكتب الشركة صار خاضعًا للضريبة.

مثال توضيحي: موسم عمرة لشركة فئة (أ)

شركة صغيرة مرخصة فئة (أ) تبيع عمرة اقتصادية بالطيران في موسم من خمسة أشهر سفر. الأرقام افتراضات لشرح الطريقة، عدا الأجر والتأمينات، والأشهر هجرية لأن الموسم يتبعها:

• سعر الريال: 14.7 جنيه (افتراض).
• البرنامج العادي: السعر 68,000 جنيه. باقة أرضية من الوكيل السعودي (تأشيرة وخدمات وفنادق ونقل) 2,400 ريال، وطيران 24,000 جنيه، وتكاليف محلية (المشرف والبطاقات والنقل للمطار) 1,500 جنيه.
• برنامج رمضان: السعر 95,000 جنيه، والباقة الأرضية 3,550 ريالًا، والطيران 30,000 جنيه، والتكاليف المحلية 1,500 جنيه.
• المعتمرون: 40 في جمادى الأولى، و40 في جمادى الآخرة، و80 في رجب، و80 في شعبان، و120 في رمضان، أي 360، بما لا يتجاوز ثلاث مجموعات من 40 داخل المملكة في الذروة.
• التحصيل: 30% مقدم عند الحجز في الشهر السابق للسفر، و70% في شهر السفر قبل المغادرة.
• الدفع للموردين: نصف الباقة الأرضية في الشهر السابق للسفر (وقبل رمضان بشهرين لبرامج رمضان) والنصف الثاني في شهر السفر، و20% من الطيران عربونًا قبل السفر بشهرين و80% عند إصدار التذاكر في الشهر السابق.
• المصروفات الثابتة: 129,750 جنيه شهريًا: إيجار 25,000 جنيه قبل الضريبة، و4 موظفين بمرتب 9,000 جنيه، وهو فوق الحد الأدنى لأجر القطاع الخاص البالغ 7,000 جنيه من 1 مارس 2025¹⁴، مع حصة صاحب العمل في التأمينات 18.75%¹⁵، أي 42,750 جنيه، وسحب المدير العام 20,000، وتسويق 30,000، ومحاسب وأنظمة ومرافق 12,000.
• تكاليف البدء: 2,000,000 جنيه: تجهيز 200,000، والتأمين المالي للوزارة بحده الأقصى 200,000، والجزء غير الشيك من تأمين العمرة 1,500,000، وتسويق قبل الموسم 60,000، ونظام حجز وموقع 40,000. ولا يشمل ذلك ثمن شراء شركة قائمة إن اخترت هذا الطريق.

قارن ذلك بالحجز بالعمولة: رسم خدمة 600 جنيه على تذكرة بـ 24,000 جنيه يساوي 2.5% فقط، لكنه لا يربط أموالك. أما المعتمر في الشهر العادي فتكون قد دفعت عنه 41,640 جنيهًا قبل شهر سفره، وحصّلت منه 20,400 فقط.

المصروفات الثابتة تحتاج نحو 18 معتمرًا شهريًا بالهامش العادي. لكن السفر خمسة أشهر والمصروفات اثنا عشر: 1,557,000 ÷ 7,220 = نحو 216 معتمرًا في السنة قبل أي ربح. والطريقة مشروحة في مقال نقطة التعادل ورأس المال العامل.

النقدية شهرًا بشهر: تدفع قبل أن تحصّل

إيراد الموسم 27,720,000 جنيه وهامشه 3,090,600 جنيه، أي 11.15%. وبعد 12 شهرًا من المصروفات الثابتة (1,557,000 جنيه) يبقى ربح 1,533,600 جنيه قبل تكاليف البدء والضريبة، أي 5.53% من الإيراد. لكن أعمق احتياج نقدي 7,043,850 جنيهًا في رجب، منها 5,043,850 فوق تكاليف البدء: في رجب تدفع نصف فنادق رمضان وعربون طيرانه وتذاكر شعبان معًا. ومعتمرو رمضان وحدهم دفعتَ عنهم 6,731,100 جنيه قبل رمضان، ولم تحصّل منهم قبله إلا 3,420,000. وفي شوال يعود الرصيد إلى 52,600 جنيه فقط، والمبلغ النقدي من تأمين العمرة لا يُرد قبل شهرين على الأقل من نهاية الموسم، وأمامك أربعة أشهر أخرى من المصروفات الثابتة. والفرق بين الربح والنقدية مشروح في مقال التدفق النقدي للمشروعات الصغيرة.

ماذا لو ارتفع الريال أو ألغى العملاء؟

في سيناريو الإلغاء يلغي العميل في الشهر السابق للسفر، فتحتفظ الشركة بـ 10% من السعر وفق سياستها المكتوبة وترد له باقي المقدم، بينما نصف الباقة الأرضية وعربون الطيران مدفوعان ولا يُستردان.

ارتفاع الريال 10% يرفع تكلفة المعتمر العادي 3,528 جنيهًا، فينخفض هامشه من 7,220 إلى 3,692 جنيهًا (5.4%)، ويضيع 96% من ربح السنة. وكل مقعد يُلغى في الشهر العادي يترك عليك 22,440 جنيهًا مدفوعة لا يغطي رسم الإلغاء (6,800 جنيه) منها إلا أقل من الثلث. وصافي خسارة الإلغاءات في هذا السيناريو 969,705 جنيهات. أما الموسم الضعيف فيخفض الاحتياج النقدي، لكن المصروفات الثابتة نفسها تبتلع 84% من هامشه.

الروافع الخاصة بشركة السياحة

• توقيت شراء الريال: البرنامج العادي يتعادل عند 17.71 جنيه للريال، أي أن ارتفاعًا بنسبة 20.5% يمحو هامشه كله. غطِّ ريالات الحجز عند تحصيل المقدم لا عند السداد للوكيل، وسعّر الحجوزات الجديدة بسعر يومها بدل قائمة ثابتة للموسم كله.
• المقدم والإلغاء: مقدم 30% أقل من تكلفتك غير المستردة عند الإلغاء (33% من السعر في المثال)، فارفعه، واكتب في العقد رسم إلغاء متدرجًا يقترب من هذه التكلفة في كل مرحلة.
• ما بعد الموسم: المصروفات الثابتة لا تتوقف بعد شوال. الرحلات الداخلية للشركات والمدارس وحجوزات الطيران والفنادق بالعمولة تغطي جزءًا منها دون تأمين أو عربون كبير. ولتسعير هذه الخدمات راجع مقال كيف تسعّر منتجك، أما المؤتمرات فلها حسابها في دراسة جدوى شركة تنظيم مؤتمرات ومعارض.

أخطاء شائعة في دراسة جدوى شركة سياحة

1. الخلط بين الإيراد والربح: في المثال يمر بالشركة 27.7 مليون جنيه لتربح 1.5 مليون.
2. تسعير الموسم كله بسعر ريال يوم الإطلاق دون حساب سعر التعادل.
3. نسيان التأمينات المحجوزة: تأمين الوزارة والجزء النقدي من تأمين العمرة أموال معطلة طوال الموسم.
4. افتراض ترخيص جديد والوقف قائم، أو شراء شركة فئة (ب) لبيع البرامج دون حساب موافقة الوزير على تغيير نشاطها.
5. ترك معاملة ضريبة القيمة المضافة بلا رأي مكتوب.

أسئلة شائعة عن دراسة جدوى شركة سياحة

المصادر

1. وزارة السياحة والآثار | Ministry of Tourism and Antiquities. قانون تنظيم الشركات السياحية (القانون 38 لسنة 1977 وتعديله بالقانون 125 لسنة 2008، الجريدة الرسمية العدد 23 مكرر (ب) في 11 يونيو 2008) (2008-06-11)؛ البرونسي | Alberonsy. قانون رقم 38 لسنة 1977 بتنظيم الشركات السياحية وفقًا لآخر تعديل صادر في 11 يونيو 2008 (2024-01-20) — مصدر ثانوي. تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
2. الشروق | Shorouk News. للعام الـ16 على التوالي.. وقف تراخيص إنشاء شركات سياحية جديدة (نص القرار 246 لسنة 2026 بمد العمل بالقرار 169 لسنة 2025 عامًا) (2026-04-18) — مصدر ثانوي؛ البورصة | Al Borsa News. وقف تراخيص شركات السياحة يفتح ملف إعادة هيكلة السوق (2026-04-18) — مصدر ثانوي؛ مصر الآن | Misr Elaan. وزير السياحة يوقف تراخيص الشركات الجديدة عامًا لتنظيم السوق السياحي (القرار 346 لسنة 2026، الوقائع المصرية 11 أبريل 2026) (2026-04-11) — مصدر ثانوي. تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
3. الوطن | El Watan News. أمام «سياحة النواب».. شريف فتحي يكشف أسباب استمرار وقف تراخيص الشركات السياحية الجديدة (2026-05-05) — مصدر ثانوي؛ فيتو | Vetogate. سياحة النواب تناقش طلبات إحاطة بشأن وقف تراخيص الشركات السياحية الجديدة لمدة عام (2026-05-05) — مصدر ثانوي. تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
4. وزارة السياحة والآثار | Ministry of Tourism and Antiquities. تراخيص شركات السياحة (الخدمات الرقمية). تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
5. الوطن | El Watan News. الجريدة الرسمية تنشر قرار وقف قبول طلبات إنشاء فروع جديدة للشركات السياحية لمدة 6 أشهر (القرار 889 لسنة 2026) (2026-10-13) — مصدر ثانوي؛ صدى البلد | Elbalad. السياحة والآثار توقف قبول طلبات إنشاء فروع جديدة للشركات السياحية لمدة 6 أشهر (2026-10-13) — مصدر ثانوي. تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
6. وزارة السياحة والآثار (الجريدة الرسمية، العدد 23 مكرر (أ) في 16 يونيو 2021) | Ministry of Tourism and Antiquities (Official Gazette, issue 23 bis A). القانون رقم 72 لسنة 2021 بإنشاء البوابة المصرية للعمرة وتنفيذ الشركات السياحية رحلات العمرة (المادتان 5 و6) (2021-06-16)؛ وزارة السياحة والآثار | Ministry of Tourism and Antiquities. البوابة المصرية للعمرة (الخدمات الرقمية). تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
7. النبأ | El Nabaa. وزير السياحة والآثار يعتمد ضوابط تنفيذ رحلات العمرة لموسم 1448هـ وهذه أبرز المستجدات (2026-07-16) — مصدر ثانوي؛ القاهرة 24 | Cairo 24. 4 ضوابط موسم العمرة 1448 جديدة.. تفاصيل مدة الرحلات وشروط الشركات والمشرفين (2026-07-19) — مصدر ثانوي. تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
8. القاهرة 24 | Cairo 24. 4 ضوابط موسم العمرة 1448 جديدة.. تفاصيل مدة الرحلات وشروط الشركات والمشرفين (2026-07-19) — مصدر ثانوي؛ تليجراف مصر | Egypt Telegraph. رحلات العمرة بضوابط جديدة.. كيف كبحت وزارة السياحة جماح سماسرة المواسم؟ (2026-07-28) — مصدر ثانوي؛ الدستور | Al Dostor. 5 ملايين جنيه تأمينًا مؤقتًا.. ضوابط جديدة لشركات السياحة المنظمة لرحلات العمرة (2026-07-15) — مصدر ثانوي. تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
9. الهيئة العامة للرقابة المالية | Financial Regulatory Authority. قانون الضريبة على القيمة المضافة رقم 67 لسنة 2016 وفقًا لآخر تعديل. تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
10. مصلحة الضرائب المصرية | Egyptian Tax Authority. ما هو حد التسجيل الإلزامي لضريبة القيمة المضافة، وما هي الأنشطة المعفاة منها؟. تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
11. مصلحة الضرائب المصرية | Egyptian Tax Authority. Value Added Tax Law No. (67) of 2016 (ETA English translation, updated 15 January 2023): List of Goods and Services Exempted from VAT, items 40 and 41 (2023-01-15). تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
12. البورصة | Al Borsa News. المالية: ضريبة القيمة المضافة على «الحج والعمرة» صفر (2017-01-28) — مصدر ثانوي؛ الوطن | El Watan News. "شركات السياحة": رحلات الحج والعمرة لا تخضع لضريبة القيمة المضافة (2017-03-01) — مصدر ثانوي. تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
13. مصلحة الضرائب المصرية (الجريدة الرسمية، العدد 30 مكرر أ) | Egyptian Tax Authority (Official Gazette, issue 30 bis A). قانون رقم 149 لسنة 2026 بتعديل بعض أحكام قانون الضريبة على القيمة المضافة (2026-07-28). تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
14. وزارة التخطيط والتنمية الاقتصادية | Ministry of Planning and Economic Development. الاجتماع الأول للمجلس القومي للأجور: رفع الحد الأدنى لأجور القطاع الخاص إلى 7000 جنيه (2025-02-09). تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
15. Andersen Egypt. Social insurance in Egypt (contribution rates under Law 148/2019) (2026-06-30) — مصدر ثانوي. تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.