دراسة جدوى شركة استيراد وتصدير

كيف تكسب شركة الاستيراد والتصدير، وأين تخسر؟

شركة الاستيراد الصغيرة تشتري بضاعة من مصنع في الخارج بالدولار، وتشحنها وتخلّصها، ثم تبيعها بالجنيه لتجار الجملة أو المصانع أو المتاجر. ربحها هو الفرق بين سعر البيع والتكلفة الواصلة لمخزنها، وهذه التكلفة لا تُعرف كاملة يوم التعاقد: سعر الصرف يوم التحويل، والشحن، والجمارك على البند الجمركي الفعلي، وضريبة القيمة المضافة، ومصاريف الميناء.

ولهذا تبدأ دراسة جدوى شركة استيراد وتصدير بثلاثة أرقام: التكلفة الواصلة للوحدة، وأثر تحرك سعر الصرف بين الطلب والبيع، والنقدية المحبوسة من أول تحويل للمورد حتى آخر بيع. والمصدِّر يواجه الشيء نفسه بالعكس: يدفع بالجنيه ويحصِّل بالعملة الأجنبية بعد أسابيع. أما التوزيع على التجار بالآجل بعد وصول البضاعة فحساباته في دراسة جدوى شركة تجارة وتوزيع.

سجل المستوردين: ملكية الشركة شيء وبطاقة الاستيراد شيء آخر

وفق الهيئة العامة للرقابة على الصادرات والواردات، تصدر الإدارة العامة لسجل المستوردين بطاقة القيد «حتى يمكن الإفراج عن السلع المستوردة بغرض الإتجار»، والمنشأة تختار من بين 21 مجموعة سلعية، والبطاقة لمدة خمس سنوات قابلة للتجديد، والقيد طبقًا للقانون 121 لسنة 1982 وتعديلاته¹.

وتلخص أندرسن مصر (يونيو 2026) شروط القيد للشركة ذات المسؤولية المحدودة وشركات الأشخاص: مرور سنة على الأقل على التأسيس، ورأس مال مدفوع لا يقل عن 2 مليون جنيه، وحجم أعمال سنوي لا يقل عن 5 ملايين جنيه، ومدير مسؤول عن الاستيراد مصري الجنسية، وتأمين نقدي أو خطاب ضمان بنكي بمبلغ 200,000 جنيه. وللمساهمة رأس مال مصدر لا يقل عن 5 ملايين جنيه². ثم صدر قرار وزير الاستثمار والتجارة الخارجية رقم 271 لسنة 2026 في 21 يوليو 2026 بلائحة تنفيذية جديدة للقانون، نافذة من 22 يوليو 2026³. وبحسب ترجمة غير رسمية لنصها (أغسطس 2026) بقيت السنة ورأس المال وحجم الأعمال والتأمين بالأرقام نفسها، وتشمل شركة الشخص الواحد، والمسؤول عن الاستيراد فيها شخص يعمل بالشركة بصفة دائمة ومؤمَّن عليه⁴، أي أجر وتأمينات في مصروفاتك الثابتة. وأجاز القانون رقم 4 لسنة 2026، المنشور في 2 أبريل 2026، سداد مبالغ المادة 2 بما يعادلها من العملات الأجنبية الحرة التي يقبلها البنك المركزي⁵.

من واقع ملفات مكتب ماهر للاستشارات: تُصدر البطاقة عمليًا للشركة بعد سنة على الأقل من تأسيسها، وبحجم أعمال لا يقل عن 5 ملايين جنيه، ورأس مال لا يقل عن 2 مليون جنيه. وحتى ذلك الحين، الطريق الشائع أن تؤسس الشركة بنشاط التجارة الإلكترونية أو التجارة وتستورد عن طريق مستورد مصري مقيد. وإذا أضيف نشاط الاستيراد لاحقًا تُحسب السنة من تاريخ التأسيس الأصلي. ويمكن أن يملك الأجانب الشركة بنسبة 100%، بشرط مدير مصري مسؤول عن نشاط الاستيراد، مع استيفاء باقي شروط البطاقة.

فضع في الدراسة سنة أولى تستورد فيها عبر مستورد مقيد وأضف عمولته إلى التكلفة الواصلة، ثم تاريخًا متوقعًا للقيد، وراجع الشروط وقت التقديم لأن اللائحة التنفيذية الجديدة صدرت في يوليو 2026. ويمكن لمكتب ماهر للاستشارات أن يتولى تأسيس الشركة.

وللتصدير سجل مستقل: لا تجوز مزاولة التصدير، من الإنتاج المحلي أو مما سبق استيراده بقصد الاتجار، إلا لمن يكون اسمه مقيدًا بسجل المصدرين⁶.

القيمة الجمركية والتسجيل المسبق للشحنات

• أساس الجمارك: القيمة للأغراض الجمركية هي القيمة الفعلية للبضاعة «مضافا إليها جميع التكاليف والمصروفات الفعلية المتعلقة بالبضائع حتى ميناء الوصول»، أي أن الشحن والتأمين يدخلان في وعاء الجمارك. وتُحوَّل العملة بسعر الصرف المعلن من البنك المركزي في تاريخ تسجيل البيان الجمركي أو السعر المعلن بقرار من الوزير (المادة 16 من قانون الجمارك 207 لسنة 2020)⁷، لا بسعر يوم تحويلك للمورد.
• التسجيل المسبق (ACI): إلزامي على الشحنات البحرية منذ 1 أكتوبر 2021، ويعتمد على إتاحة الفاتورة التجارية وبوليصة الشحن قبل الشحن بـ48 ساعة على الأقل⁸. وإذا لم يُدرَج رقم القيد المبدئي بمستندات الشحن يُعاد شحن البضاعة للخارج دون تفريغها على نفقة الناقل (المادة 39)⁷.
• تسجيل المصنع المورد: لسلع القرار 43 لسنة 2016 وتعديلاته لا يُفرج عن الوارد بقصد الاتجار إلا إذا كان من إنتاج مصنع مسجل أو من الشركة مالكة العلامة أو مراكز توزيعها المسجلة⁹. فتأكد من بندك قبل أول دفعة.

ضريبة القيمة المضافة على المستورد والمصدِّر

يلزم القانون كل مستورد لسلعة خاضعة للضريبة بقصد الاتجار، وكل مصدر، بالتسجيل مهما كان حجم معاملاته (المادة 16)¹⁰، والمصلحة تؤكد أنه «ليس هناك حد تسجيل» للمستوردين والمصدرين¹¹. وتستحق الضريبة على السلع المستوردة عند الإفراج الجمركي، ووعاؤها القيمة الجمركية مضافًا إليها الضريبة الجمركية وغيرها من الضرائب والرسوم، ولا يجوز الإفراج النهائي قبل سدادها، وللمسجل خصمها من الضريبة على مبيعاته¹⁰. فهي ليست تكلفة، لكنها نقدية تدفعها في الميناء وتستردها من مبيعاتك على أشهر.

أما الصادرات فسعر ضريبتها صفر، وتُرد الضريبة السابق سدادها على مدخلاتها خلال 45 يومًا من تقديم الطلب، بشرط توريد قيمة الصادرات إلى أحد البنوك الخاضعة لإشراف البنك المركزي، وألا تقل قيمة الصادرات عن قيمة مدخلاتها¹⁰. فاحسب في دراسة التصدير موعد تحويل الحصيلة وموعد الرد، لا هامش البيع وحده.

مثال توضيحي: حاوية أدوات مطبخ من الخارج

مثال توضيحي أرقامه كلها افتراضات لشرح الطريقة، لا أسعار سوق ولا فئة جمركية لبند بعينه، ويفترض أن الشركة مقيدة في سجل المستوردين؛ وفي سنتك الأولى أضف عمولة المستورد المقيد:

• الشحنة: 5,000 وحدة بسعر 8 دولارات تسليم ظهر المركب (FOB)، أي 40,000 دولار.
• السداد: 30% عند الطلب (الشهر 0) و70% قبل الشحن (الشهر 1) بتحويل بنكي، بعمولة 1%.
• الشحن والتأمين: 3,000 دولار شحن بحري، وتأمين 0.5% من البضاعة والشحن (215 دولارًا)، يُدفعان في الشهر 1. القيمة حتى ميناء الوصول 43,215 دولارًا.
• سعر الصرف: 53 جنيهًا للدولار، افتراض للحساب؛ استخدم سعر يوم الدفع.
• الجمارك: 20% من القيمة حتى ميناء الوصول، افتراض؛ الفئة الفعلية يحددها البند الجمركي.
• التخليص ورسوم الميناء والفحص: 60,000 جنيه، والنقل للمخزن 25,000 جنيه، في الشهر 2 مع الجمارك والضريبة.
• البيع: 720 جنيهًا للوحدة قبل الضريبة، نقدًا لتجار الجملة، على 3 أشهر (نحو 1,667 وحدة شهريًا) من الشهر 3.

ضريبة الاستيراد 14% × (2,290,395 + 458,079) = 384,786 جنيهًا تُدفع في الميناء ولا تدخل التكلفة، بافتراض عدم وجود ضرائب أو رسوم أخرى في وعائها. المبيعات 3,600,000 جنيه، والربح الإجمالي 745,326 جنيهًا، أي 20.7%. والجمارك وحدها 16% من التكلفة الواصلة، والشحن أقل من 6%.

النقدية من أول تحويل حتى آخر بيع

نحسب تكلفة تمويل الرصيد السالب بافتراض 20% سنويًا. وللمقارنة، أبقى البنك المركزي في 24 سبتمبر 2026 سعر الإقراض لليلة واحدة عند 20%، واجتماعه التالي في 29 أكتوبر 2026¹²، وسعر قرضك يحدده بنكك. المقبوضات تشمل الضريبة المحصلة من المشترين:

أعمق احتياج نقدي 3,288,871 جنيهًا في الشهر 2، أي 1.55 ضعف ثمن البضاعة نفسه، والرصيد لا يصبح موجبًا قبل الشهر 5. وتكلفة التمويل 147,831 جنيهًا تأكل نحو 20% من الربح الإجمالي، فيبقى من الحاوية 597,495 جنيهًا قبل المصروفات الثابتة. وتُسترد ضريبة الميناء من ضريبة المبيعات في الأشهر 3 و4 و5. وطريقة بناء الجدول في التدفق النقدي للمشروعات الصغيرة.

ماذا لو ضعف الجنيه أو ارتفعت الجمارك أو تأخر البيع؟

(المبالغ بالجنيه.) ارتفاع الدولار 10% بعد الدفعة المقدمة يرفع التكلفة الواصلة 7.45%، لأنه يصيب باقي الثمن والشحن والتأمين ووعاء الجمارك معًا (فالجمارك تُحسب بسعر يوم تسجيل البيان)، ويُسقط الربح الإجمالي من 20.7% إلى 14.8%. ولتحافظ على الهامش نفسه يلزم رفع سعر البيع إلى 773.65 جنيه، والسوق قد لا يقبل. وفئة جمركية أعلى 10 نقاط تفعل الشيء نفسه تقريبًا. والبيع الأبطأ لا يمس الربح على الورق لكنه يؤخر استرداد النقدية شهرين. ومجتمعة لا يبقى من الحاوية إلا 37,566 جنيهًا. وفي الأساسي يمحو ارتفاع الدولار بعد الدفعة المقدمة بنحو 35% (من 53 إلى 71.57 جنيه) الربح الإجمالي كله، وأقل سعر بيع يغطي التكلفة والتمويل 602.74 جنيه للوحدة. ولتسعير يغطي هذه المخاطر راجع كيف تسعر منتجك.

الحاوية الثانية والمصروفات الثابتة

نفترض مصروفات ثابتة 85,000 جنيه شهريًا: إيجار مخزن 30,000، وأجور 30,000 جنيه لثلاثة موظفين (فوق الحد الأدنى للأجر في القطاع الخاص 7,000 جنيه من 1 مارس 2025¹³)، وحصة صاحب العمل في التأمينات 18.75% أي 5,625 جنيهًا¹⁴، ومصروفات أخرى 19,375. أي 1,020,000 جنيه سنويًا، تحتاج 1.71 حاوية من حاويات المثال لتغطيتها.

• مع المصروفات الثابتة يصل أعمق احتياج للحاوية الأولى إلى 3,548,145 جنيهًا في الشهر 2.
• توقيت الطلب الثاني هو الرافعة: إذا طلبت الحاوية الثانية في الشهر 3، عند بدء بيع الأولى، يبقى أعمق احتياج كما هو (3,288,871 جنيهًا دون المصروفات الثابتة)، وإذا طلبتها في الشهر 2 قبل أول بيع يقفز إلى 4,297,987 جنيهًا. وبطلب كل 3 أشهر، أي 4 حاويات سنويًا، يبقى أعمق احتياج مع المصروفات الثابتة 3,548,145 جنيهًا، لكن الرصيد لا يصبح موجبًا قبل الشهر 14.

رأس مالك يحدد حجم الحاوية، وسرعة البيع عددها في السنة. والفرق بين الربح ورأس المال العامل في نقطة التعادل ورأس المال العامل، وتمويل الفجوة بقرض في دراسة الجدوى للحصول على قرض بنكي.

أخطاء شائعة في دراسة جدوى شركة استيراد وتصدير

1. حساب الجمارك على ثمن البضاعة وحده بدل القيمة حتى ميناء الوصول.
2. افتراض فئة جمركية دون التحقق من البند الفعلي للمنتج.
3. سعر صرف واحد للدراسة كلها بدل سيناريو لضعف الجنيه بين الطلب والبيع.
4. إسقاط ضريبة الاستيراد من النقدية لأنها قابلة للخصم.
5. بناء الخطة على بطاقة استيراد من اليوم الأول والشروط تتطلب سنة على التأسيس وحجم أعمال، أو نسيان المدير المصري المسؤول عن الاستيراد إذا كانت الملكية أجنبية.
6. إغفال أيام الفحص والإفراج: في المثال يكلف كل شهر إضافي عند أعمق رصيد نحو 54,815 جنيهًا تمويلًا وحده.
7. طلب الحاوية الثانية قبل بيع الأولى دون رأس مال يغطي الاثنتين.

أسئلة شائعة عن دراسة جدوى شركة استيراد وتصدير

المصادر

1. الهيئة العامة للرقابة على الصادرات والواردات | General Organization for Export and Import Control (GOEIC). المستوردين؛ الهيئة العامة للرقابة على الصادرات والواردات | General Organization for Export and Import Control (GOEIC). القيد وإعادة القيد في سجل المستوردين. تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
2. Andersen Egypt. الإطار القانوني للاستيراد التجاري (2026-06-28) — مصدر ثانوي. تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
3. Baker McKenzie. Egypt: Temporary importer registration for foreign companies (2026-07-30) — مصدر ثانوي؛ PwC Middle East. Egypt issues a new Executive Regulation for the Importers Register (2026-07-27) — مصدر ثانوي. تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
4. Consortio Law Firm. Egypt Importers Register: Decree 271/2026 English Text (unofficial translation) (2026-08-09) — مصدر ثانوي. تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
5. أموال الغد | Amwal Al Ghad. الرئيس السيسي يصدق على تعديلات قانون سجل المستوردين (2026-04-06) — مصدر ثانوي؛ بوابة الأهرام | Al-Ahram Gate. إصدار قانون بتعديل أحكام "سجل المستوردين" وإقرار نظام "التصالح" في المخالفات (2026-04-06) — مصدر ثانوي. تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
6. الهيئة العامة للرقابة على الصادرات والواردات | General Organization for Export and Import Control (GOEIC). المصدرين. تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
7. مصلحة الجمارك المصرية | Egyptian Customs Authority. قانون الجمارك رقم 207 لسنة 2020 بكافة التعديلات (المادتان 16 و39) (2024-10-20)؛ مصلحة الجمارك المصرية | Egyptian Customs Authority. Customs Law No. 207 of 2020 (English version, Articles 16 and 39) (2022-06-22). تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
8. مصلحة الجمارك المصرية | Egyptian Customs Authority. التسجيل المسبق للشحنات (ACI). تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
9. الهيئة العامة للرقابة على الصادرات والواردات | General Organization for Export and Import Control (GOEIC). تسجيل المصانع (القرار الوزاري 43 لسنة 2016 المعدل بالقرار 195 لسنة 2022). تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
10. الهيئة العامة للرقابة المالية | Financial Regulatory Authority. قانون الضريبة على القيمة المضافة رقم 67 لسنة 2016 وفقًا لآخر تعديل. تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
11. مصلحة الضرائب المصرية | Egyptian Tax Authority. ما هو حد التسجيل الإلزامي لضريبة القيمة المضافة، وما هي الأنشطة المعفاة منها؟. تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
12. أخبار اليوم | Akhbar El-Yom. 29 أكتوبر.. البنك المركزي يحسم مصير أسعار الفائدة على الإيداع والإقراض (2026-10-19) — مصدر ثانوي. تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
13. وزارة التخطيط والتنمية الاقتصادية | Ministry of Planning and Economic Development. الاجتماع الأول للمجلس القومي للأجور: رفع الحد الأدنى لأجور القطاع الخاص إلى 7000 جنيه (2025-02-09). تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
14. Andersen Egypt. Social insurance in Egypt (contribution rates under Law 148/2019) (2026-06-30) — مصدر ثانوي. تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.