دراسة جدوى تصنيع لدى الغير وتعبئة وتغليف

كيف يكسب صاحب البراند في التصنيع لدى الغير وأين يخسر؟

في التصنيع لدى الغير تملك أنت التركيبة والاسم والعبوة، ويصنع مصنع مرخص المنتج لحسابك: كريمات وشامبو، ومنظفات، وأغذية معبأة. لا تشتري خطوط إنتاج، لكنك تشتري دفعة كاملة مقدمًا. والمصنع يحدد حدًا أدنى للطلبية، وثمنه مع العبوات والملصقات يُدفع قبل أن تبيع عبوة واحدة، ثم تنتظر حتى يدفع لك الموزع أو الصيدلية.

لذلك لا تبدأ دراسة جدوى تصنيع لدى الغير من سعر المصنع للعبوة، بل من ثلاثة أسئلة: كم نقدية تحبسها الدفعة الأولى؟ كم شهرًا تحتاج لبيعها قبل أن يقترب تاريخ انتهاء صلاحيتها؟ ومن يحمل إخطار المنتج أو تسجيله باسمه؟ والخطر الحقيقي ليس أن يكون المنتج سيئًا، بل أن يكون الحد الأدنى للتصنيع أكبر مما تستطيع بيعه.

أما إذا كنت شركة صغيرة تقدم التعبئة لأصحاب البراندات، فأنت المصنع في هذه العلاقة، ورقمك الحاسم هو ساعات تشغيل الخط شهريًا ووقت التحويل بين طلبيات العملاء. هذه الصفحة مكتوبة من جهة صاحب البراند.

من يُخطر بالمنتج؟ قواعد هيئة الدواء لمستحضرات التجميل

مستحضرات التجميل في مصر تُخطر لدى هيئة الدواء المصرية، ويسمي الدليل العربي ذلك "إدراجًا". وفق الدليل التنظيمي لإخطار مستحضرات التجميل، لا يجوز تداول مستحضر التجميل، محليًا كان أو مستوردًا، إلا بعد إخطاره في قاعدة بيانات الهيئة الإلكترونية¹. ويصدر رقم الإخطار خلال 10 أيام عمل في المسار العادي و3 في السريع من استيفاء المتطلبات وسداد الرسوم، ويبقى ساريًا 10 سنوات¹. وما يهم صاحب البراند:

• صاحب المنتج هو مقدم الطلب. يعرّف دليل الادعاءات الصادر في 22 يوليو 2026 التصنيع لدى الغير بأنه تعاقد مقدم الطلب مع مصنع مستحضرات تجميل لتنفيذ التصنيع، مع التخزين أو بدونه²، ويسمح الدليل التنظيمي للشركة المالكة للمستحضر بالإخطار إذا اختلف مقدم الطلب عن المصنع¹.
• عقد التصنيع جزء من الملف. يُرفق عقد التصنيع موضحًا به مكان التخزين، مخزن المصنع أو ملحقاته، على أن يكون مرخصًا من الهيئة، ويُدرج المصنع نفسه مرة واحدة على المنصة¹. وتأكد قبل التقديم أن ترخيص المصنع يتضمن خط إنتاج لمنتجك، وإلا يُرفض المنتج وتلتزم بتغيير مكان التصنيع².
• اسمك واسم المصنع على العبوة. في المستحضرات المصنعة لدى الغير يُكتب على العبوة اسم الشركة مقدمة الطلب واسم المصنع، مع رقم الإخطار، ويُكتب غرض الاستخدام بالعربية إلزاميًا في المنتج المصنع محليًا¹.
• تغيير المصنع ليس فوريًا. نقل التصنيع أو إضافة موقع تصنيع لا يُنفذ إلا بعد موافقة الهيئة، مع إعادة التحليل¹. ويشترط دليل المتغيرات الصادر في 4 أغسطس 2025 لنقل التصنيع تنازلًا من المصنع القديم أو إثبات إخطاره رسميًا بإنهاء التعاقد، ويصدر للمنتج إخطار جديد³.
• الادعاءات مقيدة. ادعاءات مثل التخسيس ومكافحة حب الشباب والسيلوليت غير مقبولة في مستحضرات التجميل، والخطأ في نوع التسجيل (مستورد أو محلي أو مصنع لدى الغير) يعني رفض الطلب وإعادة تقديمه برسوم جديدة².

أما الأغذية فجهتها الهيئة القومية لسلامة الغذاء، وتعريف الغذاء في قراراتها يستبعد المنتجات الدوائية ومستحضرات التجميل⁴. وهل يلزم صاحب البراند الغذائي المصنّع لدى الغير ترخيص أو تسجيل باسمه، وما الجهة المختصة بالمكملات الغذائية والمنظفات المنزلية، فهذا يجب تأكيده كتابةً من الجهة قبل الإطلاق. والأدوية نظام مختلف لا تغطيه هذه الصفحة: لها سجل خاص لشركات التصنيع لدى الغير يشترط مديرًا صيدليًا متفرغًا ومخزنًا لا تقل مساحته عن 100 متر مربع⁵. ويستطيع مكتب ماهر للاستشارات تأسيس الشركة.

مثال توضيحي: خط كريم مرطب بحد أدنى 5,000 عبوة

أرقام هذا المثال التوضيحي افتراضات، عدا الأجر والتأمينات والضريبة، وكلها قبل ضريبة القيمة المضافة. براند يطلق كريمًا مرطبًا 200 مل بعطر واحد، ويبيعه للصيدليات ومحلات مستحضرات التجميل:

• المصنع: حد أدنى 5,000 عبوة للطلبية، بسعر 30 جنيهًا للعبوة شاملًا التركيبة والتعبئة. نصف القيمة عند الطلب والنصف عند التسليم بعد شهرين من الطلب.
• التعبئة التي تشتريها أنت وتسلمها للمصنع: عبوة بمضخة 11 جنيهًا، وعلبة كرتون مطبوعة 4 جنيهات، وملصق 2 جنيه.
• لكل دفعة: تحاليل جودة 12,000 جنيه، ونقل من المصنع إلى مخزنك 4,500 جنيه، و2% من العبوات عينات وعبوات عرض.
• البيع: 120 جنيهًا للعبوة للصيدلية، والتوصيل 3 جنيهات للعبوة، والتحصيل بعد 60 يومًا. المبيعات 300 عبوة في أول شهر بيع، ثم 450 و600 و750، ثم 900 شهريًا.
• الصلاحية: 24 شهرًا من الإنتاج، ونفترض أن الدفعة تصل في شهر إنتاجها وأن الصيدليات لا تقبل عبوة بقي على انتهائها أقل من 12 شهرًا، فأمامك 12 شهرًا لبيع كل دفعة.
• المصروفات الثابتة الشهرية: مندوب مبيعات بأجر 8,000 جنيه، فوق الحد الأدنى لأجر القطاع الخاص البالغ 7,000 جنيه من 1 مارس 2025⁶، مع حصة صاحب العمل في التأمينات 18.75%⁷، أي 9,500 جنيه؛ ومخزن صغير 3,000؛ ومحاسب 2,000؛ وتسويق وعينات للأطباء والصيدليات 15,000؛ ومصروفات أخرى 2,000. المجموع 31,500 جنيه، وصاحب البراند لا يأخذ مرتبًا.
• تكاليف البدء: 60,000 جنيه لتطوير التركيبة وتصميم العبوة وتأسيس الشركة، دون الرسوم الحكومية للإخطار وتسجيل العلامة التجارية، فأضفها بعد سؤال الجهة.

سعر المصنع 30 جنيهًا، لكن العبوة تكلفك 51.33 جنيه قبل أن تخرج من مخزنك، أي أن التعبئة والتحاليل والنقل والعينات تضيف 71% فوق سعر المصنع. ونقطة التعادل = 31,500 ÷ 65.67 = نحو 479.6، أي 480 عبوة شهريًا. وعند 900 عبوة يبقى ربح تشغيلي 27,606 جنيهات شهريًا قبل ضريبة الأرباح. والطريقة مشروحة في مقال نقطة التعادل ورأس المال العامل.

النقدية: من عربون المصنع إلى تحصيل الصيدليات

الدفعة الأولى تكلف 251,500 جنيه: 160,000 عند الطلب (نصف قيمة المصنع وكل التعبئة) و91,500 عند التسليم (النصف الثاني والتحاليل والنقل). ويبدأ البيع في الشهر الثاني، ويصل أول تحصيل في الشهر الرابع. وتُطلب كل دفعة تالية قبل نفاد المخزون بشهرين:

(المصروفات الأخرى = تكاليف البدء في الشهر 0، ثم المصروفات الثابتة والتوصيل. والأشهر غير المعروضة بلا دفعات للمصنع، ويزيد فيها الرصيد 73,800 جنيه شهريًا.)

البراند يتجاوز نقطة التعادل من الشهر الرابع، لكن ما دفعته للدفعة الأولى لا يعود بالتحصيل قبل الشهر السابع، وهو الشهر نفسه الذي تدفع فيه عربون الدفعة الثانية. لذلك يصل أعمق احتياج نقدي إلى 469,400 جنيه في الشهر الثامن، أي نحو 1.9 مرة ثمن الدفعة، ولا يصبح الرصيد موجبًا قبل الشهر 18. والفرق بين الربح والنقدية مشروح في مقال التدفق النقدي للمشروعات الصغيرة.

ماذا لو تضاعف الحد الأدنى أو رفع المصنع سعره أو تباطأ البيع؟

المثال نفسه بتغيير افتراض واحد في كل مرة، والصف الأخير يجمع افتراضين، على مدى 18 شهرًا، والأرقام بالجنيه:

مضاعفة الحد الأدنى تخفض تكلفة العبوة 1.68 جنيه لأن التحاليل والنقل تتوزع على كمية أكبر، لكنها ترفع أعمق احتياج نقدي 173,850 جنيهًا، وتنتهي صلاحية 500 عبوة حتى بالمبيعات الأساسية. ورفع المصنع سعره 10% يرفع التعادل 24 عبوة شهريًا ويؤخر الرصيد الموجب إلى ما بعد الشهر 18. أما البيع بنصف السرعة فيضع البراند تحت نقطة التعادل، وإذا اجتمع مع دفعة 10,000 عبوة تنتهي صلاحية 5,150 عبوة تكلفتها 255,661 جنيهًا، ويتجاوز الاحتياج النقدي مليون جنيه. وقبل خفض السعر لتسريع البيع راجع مقال كيف تسعّر منتجك.

الرافعة الأهم: حجم الدفعة قبل سعر العبوة

كثيرون يفاوضون المصنع على قرش في سعر العبوة ويقبلون أي حد أدنى. في المثال، دفعة من 2,500 عبوة تحبس نقدية أقل حتى لو رفع المصنع سعره 10% مقابلها:

الدفعة الصغيرة بالسعر الأعلى ترفع التعادل 52 عبوة شهريًا، لكنها تخفض أعمق احتياج نقدي 52,600 جنيه، و78,500 جنيه إذا جاء البيع أبطأ، ولا تترك عبوات تنتهي صلاحيتها. وثمنها أنها تتكرر: 6 دفعات في 18 شهرًا بدل 3، لكل منها تحاليلها ونقلها، فيكون الرصيد في الشهر 18 أقل بـ 94,500 جنيه. فالدفعة الصغيرة لاختبار السوق، ثم كبّر الكمية حين تثبت سرعة البيع.

وانتبه للعطور والألوان: الهيئة تقبل إخطارًا واحدًا لمنتج بالاسم والغرض نفسيهما وإن اختلف العطر أو اللون¹، مع رسم خدمة لكل عطر أو لون يضاف إلى رسوم الإخطار². لكن لو اشترط المصنع حده الأدنى لكل عطر، فإطلاق ثلاثة عطور يجعل الدفعة الأولى 754,500 جنيه بدل 251,500. صنّع عطرًا واحدًا حتى تعرف سرعة البيع، وقارن بين إدراج العطور التالية في الإخطار نفسه من البداية وإضافتها لاحقًا، فالإضافة بعد الإخطار تحتاج موافقة الهيئة المسبقة وإعادة تحليل¹. واطلب حدًا أدنى منفصلًا للعلب المطبوعة، فمطبعة العلب قد تفرض حدًا أكبر من المصنع.

ضريبة القيمة المضافة على فاتورة المصنع وعلى مبيعاتك

السعر العام للضريبة 14% اعتبارًا من العام المالي 2017/2018⁸، وحد التسجيل الإلزامي 500 ألف جنيه⁹، ومن يبلغه يتقدم للتسجيل خلال 30 يومًا، أما المصدّر فيسجل مهما كان حجم معاملاته⁸. في المثال تكون المبيعات المتراكمة 468,000 جنيه بنهاية الشهر السابع و576,000 بنهاية الثامن، فيبلغ البراند الحد خلال الشهر الثامن، ويرتفع سعر العبوة للصيدلية إلى 136.80 جنيه شاملًا الضريبة.

والنقطة الخاصة بهذا النشاط: فاتورة المصنع وفواتير موردي العبوات تحمل الضريبة، 21,000 جنيه على المصنع و11,900 على العبوات في الدفعة الأولى، أي 32,900 جنيه نقدًا مع الدفعة، والقانون يعطي حق خصم الضريبة السابق تحميلها على المدخلات للمسجل⁸. فإذا لم تكن مسجلًا عند الشراء فقد تصبح تكلفة لا تسترد، وجدول النقدية أعلاه لا يحملها لأنه قبل الضريبة. راجع مع محاسبك توقيت التسجيل قبل أول طلبية.

أخطاء شائعة في دراسة جدوى تصنيع لدى الغير

1. حساب التكلفة من سعر المصنع وحده، وفي المثال كانت التكلفة الفعلية 71% فوقه.
2. قبول الحد الأدنى دون مقارنته بسرعة البيع والصلاحية، فالدفعة التي تحتاج أكثر من 12 شهرًا للبيع تنتهي جزئيًا على الرف.
3. نسيان ثمن العبوات والعلب والملصقات، وهو في المثال 85,000 جنيه يُدفع مع العربون.
4. توقيع عقد لا يحدد التخزين المرخص ومسؤولية الجودة وإعادة التصنيع عند فشل التحاليل وشروط الإنهاء، فنقل التصنيع يحتاج تنازل المصنع أو إخطاره بالإنهاء.
5. إنفاق ميزانية التسويق قبل تسجيل العلامة التجارية، فيسهل تقليد الاسم والعبوة.
6. كتابة ادعاءات ترفضها الهيئة على العبوة، فيُرفض الطلب.

وللبيع عبر موزع بالآجل اقرأ دراسة جدوى شركة تجارة وتوزيع، وللبيع أونلاين مباشرة اقرأ دراسة جدوى متجر إلكتروني.

أسئلة شائعة عن دراسة جدوى تصنيع لدى الغير

المصادر

1. هيئة الدواء المصرية | Egyptian Drug Authority. Regulatory Guide for Cosmetics Notification (EDREX:GL.CAPP.009, version 1) (2022-03-06)؛ هيئة الدواء المصرية | Egyptian Drug Authority. الدليل التنظيمي الخاص بإدراج ملفات مستحضرات التجميل (2024). تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
2. هيئة الدواء المصرية | Egyptian Drug Authority. Claims Guide for Cosmetics Notification (EDREX:GL.CAPP.010, version 6) (2026-07-22). تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
3. هيئة الدواء المصرية | Egyptian Drug Authority. Documents Required for Variations of Cosmetic Products (EDREX:GL.CAPP.041, version 1) (2025-08-04). تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
4. الهيئة القومية لسلامة الغذاء عبر FAOLEX | National Food Safety Authority via FAOLEX. قرار مجلس إدارة الهيئة القومية لسلامة الغذاء رقم 6 لسنة 2020 بشأن قواعد تنظيم ترخيص استيراد الغذاء (الوقائع المصرية 161) (2020-07-16). تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
5. هيئة الدواء المصرية | Egyptian Drug Authority. Regulatory Guidelines of Decree No. 505 of 2021 on licensing requirements for registering companies in the Register of Toll Manufacturers (EDREX:GL.CAO.005, version 3) (2023-12-07). تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
6. وزارة التخطيط والتنمية الاقتصادية | Ministry of Planning and Economic Development. الاجتماع الأول للمجلس القومي للأجور: رفع الحد الأدنى لأجور القطاع الخاص إلى 7000 جنيه (2025-02-09). تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
7. Andersen Egypt. Social insurance in Egypt (contribution rates under Law 148/2019) (2026-06-30) — مصدر ثانوي. تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
8. الهيئة العامة للرقابة المالية | Financial Regulatory Authority. قانون الضريبة على القيمة المضافة رقم 67 لسنة 2016 وفقًا لآخر تعديل. تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.
9. مصلحة الضرائب المصرية | Egyptian Tax Authority. ما هو حد التسجيل الإلزامي لضريبة القيمة المضافة، وما هي الأنشطة المعفاة منها؟. تمت المراجعة في 22 أكتوبر 2026.