تعرف على نماذج كتابة المحتوى الإعلاني (14 نموذج لمحتوى إعلاني فعّال)

الأهم من العمل هو وضع أسس وقواعد قوية يُبنى عليها فيما بعد، وبالمثل فإن كتابة المحتوى تتطلب وجود قواعد تسهل الكتابة والقدرة على إيصال الرسالة وتساعد الكُتّاب والمسوقين على بناء حملات إعلانية فعالة

هنا تأتي أهمية نماذج كتابة المحتوى الإعلاني، وهي إطار عمل يساعد الكُتّاب والمُسوّقين على بناء رسائل إعلانية واضحة ومؤثرة. هذه النماذج توفر هيكلًا يمكن اتباعه لضمان أن المحتوى ليس فقط جذابًا، بل أيضًا مقنعًا وملائمًا لاحتياجات الجمهور المستهدف.

في هذا المقال، سنستعرض مجموعة من أهم النماذج المستخدمة في كتابة المحتوى الإعلاني، وكيف يمكن تطبيقها لتحقيق أقصى استفادة من الحملات التسويقية. سواء كنت مسوقًا مبتدئًا أو محترفًا، فإن فهم هذه النماذج سيمكنك من إنشاء محتوى إعلاني لا يلفت الانتباه فحسب، بل يحقق أيضًا النتائج المرجوة.

محتوى المقال:

1-نموذج AIDA.

2-نموذج PAS (Problem-Agitate-Solution).

3-نموذج FAB (Features-Advantages-Benefits).

4-نموذج 4Cs (Clear-Concise-Compelling-Credible).

5-نموذج Before-After-Bridge (BAB).

6-نموذج Storytelling.

7-نموذج USP (Unique Selling Proposition).

8-نموذج QUEST.

9-نموذج ACCA.

10-نموذج PPPP (Picture-Promise-Prove-Push).

11-نموذج SLAP (Stop-Look-Act-Purchase).

12-نموذج IDEA (Interest-Desire-Engagement-Action).

13-نموذج PPPP (Problem-Promise-Proof-Proposal).

14-نموذج 4U (Useful-Urgent-Unique-Ultra-Specific).

1-نموذج AIDA.

يُعتبر نموذج AIDA أحد أكثر النماذج شيوعًا في كتابة المحتوى الإعلاني. يتكون النموذج من أربع مراحل:

لانتباه (Attention): جذب انتباه الجمهور من خلال عنوان جذاب أو صورة ملفتة.

لاهتمام (Interest): زيادة اهتمام الجمهور من خلال تقديم معلومات مثيرة أو حل مشكلة.

الرغبة (Desire): تحفيز رغبة الجمهور في المنتج أو الخدمة من خلال عرض فوائده ومميزاته.

الإجراء (Action): حث الجمهور على اتخاذ إجراء، مثل الشراء أو التسجيل.

مثال: إعلان لمنتج جديد:

الانتباه: "اكتشف السر وراء البشرة المثالية!"

لاهتمام: "منتجنا الجديد يعالج البشرة في 7 أيام فقط."

الرغبة: "تمتعي ببشرة ناعمة وخالية من العيوب."

الإجراء: "اطلبي الآن واحصلي على خصم 20%!"

2. نموذج PAS (Problem-Agitate-Solution)

يركز هذا النموذج على تحديد مشكلة الجمهور، ثم تضخيمها، وأخيرًا تقديم الحل. يتكون من ثلاث خطوات:

المشكلة (Problem): تحديد المشكلة التي يواجهها الجمهور.

التضخيم (Agitate): تضخيم المشكلة لجعل الجمهور يشعر بالحاجة الملحة لحلها.

الحل (Solution): تقديم المنتج أو الخدمة كحل مثالي للمشكلة.

مثال: إعلان لدورة تدريبية:

المشكلة: "هل تواجه صعوبة في إدارة وقتك؟"

التضخيم: "الوقت الضائع يعني فرصًا ضائعة وأرباحًا أقل."

الحل: "انضم إلى دورتنا التدريبية لتعلم إدارة الوقت بفعالية."

3. نموذج FAB (Features-Advantages-Benefits)

يُستخدم هذا النموذج لتسليط الضوء على ميزات المنتج وربطها بفوائده. يتكون من ثلاث عناصر:

المواصفات (Features): وصف خصائص المنتج.

المزايا (Advantages): شرح كيف تختلف هذه الميزات عن المنافسين.

الفوائد (Benefits): توضيح كيف ستُحسّن هذه الميزات حياة العميل.

مثال: إعلان عن هاتف ذكي:

المواصفات: "شاشة 6.7 بوصة بدقة 4K."

المزايا: "أكبر شاشة وأعلى دقة في فئتها."

الفوائد: "استمتع بتجربة مشاهدة سينمائية لا تُنسى."

4. نموذج 4Cs (Clear-Concise-Compelling-Credible)

يركز هذا النموذج على جعل المحتوى الإعلاني واضحًا ومقنعًا. يتكون من أربع عناصر:

الوضوح (Clear): يجب أن تكون الرسالة سهلة الفهم.

الإيجاز (Concise): تجنب الإطالة واستخدام لغة مباشرة.

الإقناع (Compelling): جعل المحتوى جذابًا ومثيرًا للاهتمام.

المصداقية (Credible): تقديم أدلة أو شهادات تدعم الادعاءات.

مثال: إعلان عن خدمة توصيل:

الوضوح: "نوصل طلباتك في 30 دقيقة أو أقل."

الإيجاز: "سرعة، موثوقية، ودقة."

الإقناع: "جربنا اليوم واستمتع بتجربة توصيل سريعة."

المصداقية: "مع أكثر من مليون عميل راضٍ."

5. نموذج Before-After-Bridge (BAB)

يُستخدم هذا النموذج لتصوير التغيير الذي يمكن أن يحدثه المنتج أو الخدمة. يتكون من ثلاث خطوات:

قبل (Before): وصف الوضع الحالي للعميل.

بعد (After): تصوير الوضع المثالي بعد استخدام المنتج.

الجسر (Bridge): شرح كيف يمكن للمنتج تحقيق هذا التغيير.

مثال: إعلان عن منتج تخسيس:

قبل: "هل تعاني من الوزن الزائد وصعوبة فقدانه؟"

بعد: "تخيل نفسك بجسم مثالي وصحة أفضل."

الجسر: "مع منتجنا، يمكنك تحقيق ذلك بسهولة وسرعة."

6. نموذج Storytelling

يُستخدم هذا النموذج لسرد قصة تجذب انتباه الجمهور وتخلق ارتباطًا عاطفيًا. يتكون من عدة عناصر:

الشخصية (Character): العميل أو البطل الرئيسي في القصة.

الصراع (Conflict): المشكلة التي يواجهها البطل.

الحل (Resolution): كيف يساعد المنتج أو الخدمة في حل المشكلة.

النتيجة (Outcome): النهاية السعيدة أو الفوائد التي يحصل عليها البطل.

مثال: إعلان عن تطبيق تعليمي:

الشخصية: "سارة، طالبة جامعية تواجه صعوبة في تنظيم وقتها."

الصراع: "كانت تشعر بالإرهاق بسبب كثرة المهام."

الحل: "باستخدام التطبيق، تمكنت من تنظيم وقتها بفعالية."

النتيجة: "أصبحت أكثر إنتاجية وحصلت على درجات أعلى."

7. نموذج USP (Unique Selling Point)

يركز هذا النموذج على تحديد الميزة الفريدة التي تجعل المنتج أو الخدمة مميزة عن المنافسين. يتكون من ثلاث خطوات:

التحديد (Identify): تحديد الميزة الفريدة.

التوضيح (Clarify): شرح كيف تفيد هذه الميزة العميل.

التأكيد (Emphasize): التأكيد على أهمية هذه الميزة.

مثال: إعلان عن سيارة:

التحديد: "أول سيارة تعمل بالطاقة الشمسية."

التوضيح: "وفر في الوقود وساهم في حماية البيئة."

التأكيد: "قيادة المستقبل تبدأ هنا."

8. نموذج QUEST

يُستخدم هذا النموذج لكتابة محتوى إعلاني يجذب الانتباه ويحفز الجمهور على التفاعل. يتكون من خمس خطوات:

جذب الانتباه (Qualify): تحديد الجمهور المستهدف وجذب انتباههم.

فهم الاحتياجات (Understand): فهم مشاكل الجمهور واحتياجاتهم.

التعاطف (Educate): تقديم معلومات تساعد الجمهور على فهم الحل.

تقديم الحل (Solve): عرض المنتج أو الخدمة كحل لمشكلتهم.

تحفيز الإجراء (Transition): حث الجمهور على اتخاذ إجراء، مثل الشراء أو التسجيل.

مثال: إعلان عن تطبيق لياقة بدنية:

جذب الانتباه: "هل تبحث عن طريقة سهلة لتحسين لياقتك البدنية؟"

فهم الاحتياجات: "نعلم أن الوقت قد يكون عائقًا أمام ممارسة الرياضة."

التعاطف: "مع تطبيقنا، يمكنك ممارسة التمارين في أي وقت ومن أي مكان."

تقديم الحل: "تطبيقنا يوفر تمارين يومية مدتها 15 دقيقة فقط."

تحفيز الإجراء: "حمل التطبيق الآن وابدأ رحلتك نحو حياة صحية."

9. نموذج ACCA

يُستخدم هذا النموذج لبناء محتوى إعلاني مقنع من خلال أربع خطوات:

الوعي (Awareness): جذب انتباه الجمهور إلى المشكلة.

الفهم (Comprehension): شرح المشكلة بشكل واضح.

الاقتناع (Conviction): إقناع الجمهور بأن المنتج أو الخدمة هو الحل الأمثل.

الإجراء (Action): حث الجمهور على اتخاذ إجراء.

مثال: إعلان عن خدمة تنظيف منازل:

الوعي: "هل تشعر بالإرهاق من تنظيف منزلك؟"

الفهم: "التنظيف يستغرق وقتًا طويلاً ويستهلك طاقتك."

الاقتناع: "خدمتنا توفر لك تنظيفًا شاملاً في أقل من ساعتين."

الإجراء: "احجز الآن واستمتع بمنزل نظيف دون عناء."

10. نموذج PPPP (Picture-Promise-Prove-Push)

يُستخدم هذا النموذج لإنشاء محتوى إعلاني مرئي ومقنع. يتكون من أربع خطوات:

الصورة (Picture): رسم صورة ذهنية للجمهور عن الفوائد.

الوعد (Promise): تقديم وعد بتحقيق نتيجة معينة.

الإثبات (Prove): تقديم أدلة أو شهادات تدعم الادعاءات.

الدفع (Push): حث الجمهور على اتخاذ إجراء.

مثال: إعلان عن منتج تجميل:

الصورة: "تخيل نفسك ببشرة مشرقة وخالية من العيوب."

الوعد: "مع منتجنا، ستلاحظين الفرق في أسبوع واحد فقط."

الإثبات: "مع أكثر من 10,000 عميل راضٍ."

الدفع: "جربي المنتج الآن واحصلي على خصم 30%."

11. نموذج SLAP (Stop-Look-Act-Purchase)

يُستخدم هذا النموذج لجذب انتباه الجمهور وتحفيزه على الشراء. يتكون من أربع خطوات:

التوقف (Stop): جذب انتباه الجمهور.

النظر (Look): جعل الجمهور ينظر إلى المحتوى.

التفاعل (Act): تحفيز الجمهور على التفاعل مع المحتوى.

الشراء (Purchase): حث الجمهور على الشراء.

مثال: إعلان عن عرض خاص:

التوقف: "عرض خاص لفترة محدودة!"

النظر: "خصم يصل إلى 50% على جميع المنتجات."

التفاعل: "تصفح المنتجات الآن واستفد من العرض."

الشراء: "اطلب الآن قبل نفاد الكمية."

12. نموذج IDEA (Interest-Desire-Engagement-Action)

يُستخدم هذا النموذج لبناء محتوى إعلاني يجذب اهتمام الجمهور ويحفزه على التفاعل. يتكون من أربع خطوات:

الاهتمام (Interest): جذب اهتمام الجمهور.

الرغبة (Desire): تحفيز رغبة الجمهور في المنتج أو الخدمة.

التفاعل (Engagement): جعل الجمهور يتفاعل مع المحتوى.

الإجراء (Action): حث الجمهور على اتخاذ إجراء.

مثال: إعلان عن دورة تدريبية:

الاهتمام: "هل تريد تحسين مهاراتك التسويقية؟"

الرغبة: "دورتنا التدريبية ستأخذك إلى مستوى جديد من الاحترافية."

التفاعل: "تعرف على تفاصيل الدورة وشهادات الخريجين."

الإجراء: "سجل الآن واحصل على خصم خاص."

13. نموذج PPPP (Problem-Promise-Proof-Proposal)

يُستخدم هذا النموذج لبناء محتوى إعلاني يركز على حل المشكلات. يتكون من أربع خطوات:

المشكلة (Problem): تحديد المشكلة التي يواجهها الجمهور.

الوعد (Promise): تقديم وعد بحل المشكلة.

الإثبات (Proof): تقديم أدلة أو شهادات تدعم الادعاءات.

الاقتراح (Proposal): تقديم الحل أو المنتج.

مثال: إعلان عن تطبيق إدارة المهام:

المشكلة: "هل تشعر بالضياع بسبب كثرة المهام؟"

الوعد: "مع تطبيقنا، ستتمكن من إدارة مهامك بسهولة."

الإثبات: "مع أكثر من 100,000 مستخدم راضٍ."

الاقتراح: "حمل التطبيق الآن وابدأ في تنظيم حياتك."

14. نموذج 4U (Useful-Urgent-Unique-Ultra-Specific)

يُستخدم هذا النموذج لكتابة عناوين إعلانية جذابة. يتكون من أربع عناصر:

مفيد (Useful): العنوان يجب أن يوفر فائدة للجمهور.

عاجل (Urgent): العنوان يجب أن يخلق إحساسًا بالاستعجال.

فريد (Unique): العنوان يجب أن يكون مميزًا وغير مألوف.

محدد للغاية (Ultra-Specific): العنوان يجب أن يكون واضحًا ومحددًا.

مثال: عنوان إعلاني:

مفيد: "تعلم كيفية زيادة مبيعاتك بنسبة 50%."

عاجل: "عرض خاص ينتهي اليوم!"

فريد: "السر الذي لا يعرفه الكثيرون لتحقيق النجاح."

محدد للغاية: "5 خطوات بسيطة لتحسين SEO في أسبوع واحد."

في ختام هذا المقال، يمكننا القول إن نماذج كتابة المحتوى الإعلاني تُعد أدوات قوية وفعّالة لأي مسوق أو كاتب محتوى يسعى إلى تحقيق النجاح في عالم التسويق الرقمي والترويج للعلامات التجارية. هذه النماذج ليست مجرد قوالب جاهزة، بل هي إطار عمل استراتيجي يساعد على تنظيم الأفكار، وفهم احتياجات الجمهور، وبناء رسائل إعلانية مقنعة ومؤثرة.

من خلال النماذج الكلاسيكية مثل AIDA وPAS، إلى النماذج الأكثر تخصصًا مثل QUEST و4U، يتضح أن كل نموذج يلعب دورًا محوريًا في مراحل مختلفة من رحلة العميل. سواء كان الهدف جذب الانتباه، أو خلق الرغبة، أو تحفيز الإجراء، فإن هذه النماذج توفر خريطة طريق واضحة لتحقيق الأهداف التسويقية.

في النهاية، فإن نجاح المحتوى الإعلاني يعتمد على فهم الجمهور المستهدف، واستخدام النموذج المناسب للسياق، والإبداع في تقديم الرسالة. باتباع هذه النماذج وتطبيقها بشكل صحيح، يمكنك تحويل أفكارك إلى محتوى إعلاني لا يلفت الانتباه فحسب، بل يحقق أيضًا النتائج المرجوة ويعزز من نجاح علامتك التجارية.

لذا، سواء كنت تعمل على حملة إعلانية كبيرة أو مجرد منشور على وسائل التواصل الاجتماعي، فإن الاعتماد على هذه النماذج سيمنحك الميزة التنافسية التي تحتاجها للتميز في عالم التسويق المليء بالتحديات.

وإذا أردت الحصول على أي استشارة أو نصيحة فلا تتردد بالتواصل معنا من هنا.

مقالات متعلقة بهذا الموضوع:

10 مواقع ذكاء صناعي لا غنى عنها لكل صانع محتوى: الأدوات التي ستغير طريقة عملك!
10 أدوات سحرية لا غنى عنها لكل كاتب محتوى: من البحث إلى النشر باحترافية!

استراتيجية المحتوى (Content Strategy) وخطة المحتوى (Content Plan): الفرق والأهمية