دراسة السوق لمشروع صغير في مصر: كيف تقدّر الطلب بالبيانات الرسمية والعمل الميداني

كثير من دراسات الجدوى الضعيفة لا يكون ضعفها في الحسابات، بل في السطر الأول: رقم المبيعات المتوقعة. وهذا الرقم لا يأتي من جدول التكاليف ولا من طموح صاحب المشروع، بل من دراسة السوق لمشروع صغير: أن تعرف من عميلك، وكم عددهم في المكان الذي ستعمل فيه، وكم ينفقون، ومن ينافسك عليهم. إذا كان هذا الرقم ضعيفًا، فكل ما يُبنى عليه، من نقطة التعادل إلى فترة الاسترداد، ضعيف مثله.

في هذا المقال نشرح دراسة السوق بلغة بسيطة: الفرق بين البحث المكتبي والميداني، ومصادر البيانات الرسمية في مصر وحدودها، وكيف تقدّر حجم السوق بطريقتين وتقارن بينهما، ثم نحسب مثالًا توضيحيًا كاملًا لمخبز أفرنجي صغير في حي سكني، ونشرح كيف تختار حجم عينة الاستبيان، وكيف تتحول النتيجة إلى أرقام في دراسة الجدوى.

ما هي دراسة السوق؟ ولماذا يحتاجها المشروع الصغير؟

دراسة السوق، في أبسط تعريف، هي جمع البيانات المتعلقة بالسوق المستهدف للمشروع وتحليلها¹. والسوق المستهدف هو الشريحة التي ستخدمها من السوق الكلي، وتختارها بناءً على قدرة أفرادها على الشراء ورغبتهم فيه¹. بعبارة يومية: ليس كل سكان مدينتك عملاءك، بل من يحتاج ما تبيعه، ويستطيع أن يدفع ثمنه، ويستطيع أن يصل إليك.

وفي دراسة الجدوى، يحدد تحليل السوق المنافسين ويقدّر عدد العملاء المستهدفين²، ويمكن وصف السوق بحجمه وهيكله وفرص نموه واتجاهاته وإمكانات البيع فيه². وهذا ما يجعل دراسة السوق أهم من حجمها في المشروع الصغير: صاحب الشركة الكبيرة يستطيع أن يتحمل خطأ في تقدير الطلب، أما صاحب محل أو ورشة يضع فيه مدخراته فقد يخسرها كلها بسبب افتراض واحد لم يختبره.

ثلاثة أسئلة يجب أن تجيب عنها

1. من العميل تحديدًا؟ أسر في حي معين، أو طلاب، أو شركات صغيرة، أو أصحاب سيارات. ويمكن تقسيم السوق المستهدف حسب المنطقة الجغرافية، أو خصائص العملاء، أو نوع المنتج².
2. كم حجم الطلب؟ كم عميلًا محتملًا في نطاقك، وكم مرة يشتري كل منهم، وكم ينفق في كل مرة.
3. من يخدمهم اليوم، وبكم؟ المنافسون المباشرون، والبدائل التي يستخدمها العميل، والأسعار التي اعتادها. هذا السؤال يحدد الحصة التي يمكنك أن تأخذها والسعر الذي تستطيع أن تطلبه.

البحث المكتبي والبحث الميداني: ما الفرق؟

هناك نوعان من البيانات في أي دراسة سوق. البيانات الثانوية (البحث المكتبي) هي بيانات موجودة جمعتها جهة أخرى¹ لغرض آخر غير مشروعك³، مثل إحصاءات السكان وعدد المنشآت. والبيانات الأولية (البحث الميداني) هي بيانات جديدة تجمعها أنت للإجابة عن سؤال محدد¹، مع وضع مشروعك الحالي في ذهنك³، مثل عد المارة أمام موقع، أو استبيان لسكان حي.

القاعدة العملية: ابدأ بالمكتبي لأنه رخيص وسريع ويعطيك الإطار، ثم انتقل إلى الميداني لأنه وحده يخبرك بما يحدث في الشارع الذي ستفتح فيه. ويلخص الجدول التالي الأدوات الأكثر استخدامًا:

والبحث بالملاحظة أداة ميدانية مستقلة بذاتها: هو بيانات تُجمع بمشاهدة المستهلكين وتسجيل ما يفعلونه³، وميزتها أنها تقيس السلوك الفعلي لا ما يقوله الناس عن أنفسهم. أما مجموعة النقاش فهي مجموعة صغيرة، عادة من 8 إلى 12 شخصًا، يطرح عليهم مدير الجلسة عدة أسئلة³.

مصادر البيانات الرسمية في مصر وكيف تقرؤها

تجمع الدولة بيانات كثيرة يمكن أن تفيد صاحب المشروع الصغير، بشرط أن يعرف ماذا يقيس كل مصدر، وأي فترة يغطي.

السكان والتعداد

بلغ عدد السكان داخل مصر 109.5 مليون نسمة في سبتمبر 2026 وفق بيانات أولية للجهاز المركزي للتعبئة العامة والإحصاء⁴. هذا الرقم القومي مفيد لفهم الحجم العام، لكنه لا يفيد مشروعًا يخدم حيًا واحدًا. الأهم لك هو التعداد العام للسكان والإسكان والمنشآت: تعداد 2017 جمع بيانات عن الأسر والأفراد، وعن المباني، وعن المنشآت ونوع نشاطها وشكلها القانوني وعدد العاملين بها، واستخدم خرائط جغرافية تصل إلى مستوى المبنى⁵. وفي مايو 2026 كانت الاستعدادات النهائية جارية للتعداد العام للسكان والإسكان والمنشآت لعام 2027⁶. المعنى العملي: أحدث بيانات تفصيلية منشورة عن السكان والمساكن في منطقتك قد تعود إلى 2017، فتعامل معها كنقطة بداية وصحّحها بما تراه على الأرض، مثل العمارات الجديدة والمناطق التي امتلأت بالسكان بعد ذلك.

عدد المنشآت: مؤشر على المنافسة

وفق بيانات الجهاز المركزي للتعبئة العامة والإحصاء، بلغ عدد المنشآت في مصر نحو 3.9 مليون منشأة عام 2023، وتصدرت القاهرة المحافظات بنحو 484.6 ألف منشأة، ثم الجيزة 379.1 ألف، والدقهلية 301.8 ألف، والشرقية 284.5 ألف منشأة⁷. هذه الأرقام لا تخبرك بعدد منافسيك في شارعك، لكنها تساعدك في مقارنة المحافظات، وفي أن تسأل السؤال الصحيح: هل هذا النشاط مزدحم أصلًا في محافظتي؟ ولقراءة أوسع لما تقوله البيانات القومية عن فرص المشروعات، راجع مقال أفكار مشروعات صغيرة في مصر مبنية على البيانات.

الدخل والإنفاق

يجري الجهاز المركزي للتعبئة العامة والإحصاء بحث الدخل والإنفاق والاستهلاك كل عامين منذ عام 2008⁸. وفي أغسطس 2025 أوضح الجهاز أن مؤشرات الفقر متعدد الأبعاد المستخلصة من بحث 2021/2022 نُشرت في نوفمبر 2024، وأن تقرير بحث 2023/2024 قيد الإعداد وكان منتظرًا في منتصف أكتوبر 2025⁸. ولم نتمكن وقت كتابة هذا المقال من التأكد من صدور تقرير 2023/2024، فابحث بنفسك عن أحدث إصدار متاح يوم تكتب دراستك، وانتبه لأمرين: أن الأرقام متوسطات لكل الأسر لا لشريحتك، وأن قيمتها بالجنيه تتقادم بسرعة. فقد بلغ معدل التضخم السنوي في الحضر 13.9% في سبتمبر 2026، بعد 14.5% في أغسطس⁹، أي أن رقم إنفاق عمره ثلاث أو أربع سنوات لا يصلح كما هو لتقدير مبيعات اليوم. استخدم هذه البحوث لمعرفة الأولويات والنسب، وخذ الأسعار من السوق الآن.

اتجاهات البحث على الإنترنت

أداة Google Trends تعطيك فكرة عن تغير اهتمام الناس بمنتج أو خدمة عبر الوقت وبين المناطق. لكن اقرأها كما هي: تعتمد على عينة من عمليات البحث، وتُضبط أرقامها على مقياس من 0 إلى 100 لمقارنة الاهتمام النسبي، والكلمات قليلة البحث تظهر صفرًا¹⁰. لذلك فهي تصلح لمعرفة الموسم والاتجاه، لا لتقدير عدد العملاء.

حجم السوق: السوق الكلي والسوق المتاح والحصة الممكنة

عند تقدير الطلب ستقابل ثلاثة مستويات، ومن المهم ألا تخلط بينها:

• السوق الكلي (TAM): إجمالي الطلب المتصور على المنتج أو الخدمة في السوق¹. لمشروع محلي، يمكن أن تعتبره كل من يشتري هذا النوع من المنتجات في المدينة أو الحي الكبير.
• السوق المتاح (SAM): الجزء من السوق الذي يستطيع مشروعك أن يخدمه بمنتجاته وخدماته وموقعه¹. لمحل في حي سكني، هو غالبًا السكان الذين يستطيعون الوصول إليك سيرًا أو بتوصيل سريع.
• الحصة الممكنة: الجزء من السوق المتاح الذي تتوقع أن تحصل عليه فعلًا في ظل وجود المنافسين. وتقدير الحصة السوقية قد يكون تقديرًا شخصيًا²، ولذلك يجب أن تشرح في دراستك لماذا اخترت هذه النسبة، وأن تختبرها بطريقة ثانية.

الخطأ المعتاد هو القفز من السوق الكلي إلى المبيعات مباشرة: "سوق المخبوزات في مصر بالمليارات، ولو أخذنا 1% منه..." هذه الجملة لا تقول شيئًا عن مشروعك، لأن 1% من سوق لا تصل إليه ليس مبيعات.

طريقتان لتقدير الطلب في دراسة السوق لمشروع صغير: من أعلى لأسفل ومن أسفل لأعلى

من أعلى لأسفل: تبدأ من الصورة الكبيرة والعوامل الاقتصادية العامة لتقدير إمكانات النشاط¹، ثم تضيّق: عدد الأسر، ثم نسبة من يشتري، ثم متوسط الإنفاق، ثم الجزء الذي تستطيع خدمته، ثم حصتك.

من أسفل لأعلى: تبدأ من الأرض، فتعد حجم الأسواق المحلية وعدد عملاء المنافسين¹، ثم تجمع الأسواق المحلية وتضربها في متوسط ما ينفقه العميل على المنتج سنويًا¹. ولمحل واحد، يعني ذلك عمليًا: كم شخصًا يمر أمام موقعك، وكم منهم سيدخل ويشتري، وكم سيدفع في المتوسط. ويمكنك أيضًا أن تبحث عن مشروعات مشابهة في مواقع مشابهة لتقدر كيف قد يكون أداؤك².

لماذا الطريقتان معًا؟ لأن كل طريقة تخطئ بطريقة مختلفة. الأولى تميل إلى التفاؤل لأنها تبدأ برقم كبير وتطبق عليه نسبًا مفترضة. والثانية تعتمد على عد ميداني قد لا يكون ممثلًا إذا جرى في يوم واحد أو ساعة واحدة. إذا اقتربت النتيجتان، فأنت على أرض أصلب. وإذا تباعدتا كثيرًا، فابحث عن الافتراض الخطأ قبل أن تكمل.

مثال توضيحي محسوب: دراسة السوق لمخبز أفرنجي صغير

هذا مثال توضيحي، كل أرقامه مفترضة لشرح الطريقة فقط، وليست بيانات عن حي حقيقي أو متوسطات لنشاط المخابز. صاحب مشروع يدرس فتح مخبز أفرنجي صغير (عيش فينو ومخبوزات وحلويات بسيطة) في حي سكني، على شارع جانبي فيه حركة مشاة.

الطريقة الأولى: من أعلى لأسفل

• عدد الأسر في الحي: 15,000 أسرة.
• نسبة الأسر التي تشتري هذه المنتجات من مخبز كل أسبوع: 60%، أي 9,000 أسرة. هذه النسبة افتراض يجب اختباره بالاستبيان.
• متوسط إنفاق الأسرة المشترية: 150 جنيهًا في الأسبوع، أي 150 × 52 = 7,800 جنيه في السنة.
• السوق الكلي في الحي: 9,000 × 7,800 = 70,200,000 جنيه سنويًا، أي 5,850,000 جنيه شهريًا.
• السوق المتاح: 6,000 أسرة تسكن على مسافة يمكن قطعها سيرًا أو يصلها التوصيل في دقائق. يشتري منها 60%، أي 3,600 أسرة، فيكون السوق المتاح 3,600 × 7,800 = 28,080,000 جنيه سنويًا، أي 2,340,000 جنيه شهريًا.
• الحصة الممكنة: في النطاق نفسه أربعة مخابز قائمة. لو تقاسمت المخابز الخمسة السوق بالتساوي لكانت الحصة 20%، لكن المخبز الجديد لا يبدأ بحصة القائمين، فافترضنا 8% في السنة الأولى: 28,080,000 × 8% = 2,246,400 جنيه سنويًا، أي 187,200 جنيه شهريًا.

الطريقة الثانية: من أسفل لأعلى

عدّ صاحب المشروع المارة أمام الموقع في ثلاثة أيام مختلفة، في فترات الصباح والظهر والمساء: 1,400 شخص في يوم العمل العادي، و1,800 يوم الخميس، و1,700 يوم الجمعة. ولأن الشهر فيه خمسة أيام عمل عادية مقابل كل خميس وجمعة، حسب متوسطًا مرجحًا: (5 × 1,400 + 1,800 + 1,700) ÷ 7 = 1,500 شخص في اليوم. وإذا كانت الحركة يوم السبت مختلفة في منطقتك، فعدّه منفصلًا وأعطه وزن يوم واحد من سبعة. لو أخذ المتوسط البسيط للأيام الثلاثة (نحو 1,633) لأعطى الأيام المزدحمة وزنًا أكبر من حقيقتها، وبالغ في المبيعات. وزار المخابز الأربعة ليسجل الأسعار ومتوسط ما يشتريه العميل. ثم افترض:

• نسبة من يدخل ويشتري من المارة: 3%، أي 1,500 × 3% = 45 عميلًا في اليوم.
• متوسط فاتورة العميل في المحل: 90 جنيهًا، أي 45 × 90 = 4,050 جنيهًا في اليوم.
• طلبات التوصيل عبر الهاتف وواتساب: 10 طلبات في اليوم بمتوسط 140 جنيهًا، أي 1,400 جنيه.
• المبيعات اليومية: 4,050 + 1,400 = 5,450 جنيهًا، وعلى 30 يومًا: 163,500 جنيه شهريًا.

المقارنة الأولى

جاء التقدير من أسفل لأعلى (163,500 جنيه) أقل من الحصة الممكنة في التقدير من أعلى لأسفل (187,200 جنيه) بـ 23,700 جنيه، أي بنحو 12.7%. الفرق ليس كبيرًا، لكن أخطر رقم في الطريقة الأولى، وهو نسبة الأسر التي تشتري (60%)، ما زال تخمينًا. لذلك لا نعتمد أي رقم قبل أن نقيس هذه النسبة.

تصحيح الافتراض بالاستبيان

أجرى صاحب المشروع استبيانًا لعينة عشوائية من 100 أسرة داخل نطاق السوق المتاح، فقالت 48 أسرة إنها تشتري هذه المنتجات من مخبز كل أسبوع. أي أن النسبة الحقيقية تقع على الأرجح بين نحو 38% و58% (نشرح طريقة حساب هذا النطاق في قسم الاستبيان أدناه)، وحتى الحد الأعلى أقل من 60% التي افترضناها. فأعدنا حساب الطريقة الأولى بنسبة 48%: 6,000 × 48% = 2,880 أسرة، والسوق المتاح 2,880 × 7,800 = 22,464,000 جنيه سنويًا (1,872,000 جنيه شهريًا)، والحصة الممكنة عند 8% = 149,760 جنيهًا شهريًا. وبالنسبة نفسها ينخفض السوق الكلي في الحي إلى 15,000 × 48% = 7,200 أسرة، أي 7,200 × 7,800 = 56,160,000 جنيه سنويًا.

الآن صار التقدير الميداني (163,500 جنيه) أعلى من التقدير من أعلى لأسفل (149,760 جنيهًا) بـ 13,740 جنيهًا، أي بنحو 9.2%. والقاعدة المتحفظة أن تعتمد الرقم الأقل في كل سيناريو، وأن تعتبر الرقم الأعلى سقفًا لا هدفًا. ولبناء السيناريوهات استخدمنا حدود نطاق الاستبيان في الطريقة الأولى، وغيرنا نسبة الشراء من المارة وعدد طلبات التوصيل في الطريقة الثانية:

لاحظ السطر الأخير: العد الميداني المتفائل (220,800 جنيه) يزيد على سقف الطريقة الأولى بـ 39,840 جنيهًا، لأنه يعني أن المخبز الجديد سيأخذ من السوق المتاح أكثر من حصة 8% التي افترضناها. هذا ليس مستحيلًا، لكنه يحتاج سببًا واضحًا، مثل منتج لا يقدمه المنافسون أو سعر أفضل أو موقع أقوى، وإلا فالسقف هو الرقم الأمين.

البحث الميداني خطوة بخطوة

1. عد المارة والملاحظة

اختر ثلاثة أيام على الأقل تشمل يوم عمل ونهاية أسبوع (وعدّ السبت منفصلًا إن كانت حركته مختلفة)، وقسم كل يوم إلى فترات (صباح، وظهر، ومساء). وكقاعدة عملية، عد المارة في 15 دقيقة من كل ساعة واضربها في 4، ثم احسب متوسطًا مرجحًا بعدد كل نوع من الأيام في الشهر كما في المثال، وسجّل كم شخصًا يدخل محلات المنافسين القريبة. وراقب أيضًا ما يحمله الخارجون: هذا أقرب ما يكون إلى قياس الشراء الفعلي دون أن تسأل أحدًا.

2. زيارة المنافسين

زر كل منافس مرتين على الأقل في أوقات مختلفة، واشترِ منه. سجّل الأسعار وأحجام العبوات وساعات العمل ووقت الانتظار وطرق الدفع والتوصيل. ولا تكتب في دراستك "المنافسة ضعيفة" دون دليل، بل اكتب ما رأيته: عدد المنافسين، وأسعارهم، وما ينقصهم. ثم استخدم هذه الأسعار في تسعير منتجاتك بالطريقة المشروحة في مقال كيفية تسعير المنتج.

3. الاستبيان وحجم العينة

العينة جزء من المجتمع الكلي يدخل في البحث³، وإطار العينة هو التعريف الذي يحدد من يدخل في العينة ومن لا يدخل³. في مثال المخبز، إطار العينة هو الأسر التي تسكن في نطاق السوق المتاح، لا أصدقاؤك على وسائل التواصل.

لتقدير نسبة (مثل نسبة الأسر التي تشتري كل أسبوع)، يُحسب حجم العينة بالمعادلة: مربع قيمة z × p × (1 − p) ÷ مربع هامش الخطأ¹¹. وإذا لم تكن تعرف النسبة المتوقعة، فاستخدام 0.5 يعطي أكبر حجم عينة مطلوب¹¹، أي أنه الاختيار الآمن. وعند مستوى ثقة 95% تكون قيمة z هي 1.96:

• هامش خطأ 10 نقاط مئوية: 1.96² × 0.5 × 0.5 ÷ 0.10² = 96.04، فتقرّبها لأعلى إلى 97 أسرة.
• هامش خطأ 5 نقاط مئوية: 1.96² × 0.5 × 0.5 ÷ 0.05² = 384.16، فتقرّبها لأعلى إلى 385 أسرة.

وفي مثال المرجع نفسه، عند هامش خطأ 3 نقاط ومستوى ثقة 90% (z = 1.645)، كان الناتج 751.7 فصار حجم العينة 752¹¹. لاحظ أن خفض هامش الخطأ إلى النصف يضاعف حجم العينة نحو أربع مرات. لمشروع صغير، عينة من نحو 100 أسرة مختارة جيدًا من نطاقك أنفع كثيرًا من 400 إجابة من خارجه.

وكيف تقرأ النتيجة؟ لو قالت 48 أسرة من 100 إنها تشتري هذه المنتجات كل أسبوع، فهامش الخطأ عند 95% هو 1.96 × الجذر التربيعي لـ (0.48 × 0.52 ÷ 100) = نحو 9.8 نقطة مئوية، أي أن النسبة الحقيقية تقع على الأرجح بين نحو 38% و58%. وهذا بالضبط ما استخدمناه في المثال لتصحيح افتراض 60%. وانتبه: هذه الحسابات تفترض عينة عشوائية من إطار العينة. أما سؤال أول من تقابله أمام باب واحد أو في ساعة واحدة فقد يعطي نتيجة منحازة مهما كبر عدد الإجابات، فوزّع الأسئلة على شوارع وأوقات مختلفة.

4. المقابلات: لماذا يشتري الناس أو يرفضون؟

الاستبيان يعطيك نسبًا، والمقابلة تعطيك أسبابًا. وكقاعدة عملية، تحدث مع 15 إلى 20 شخصًا من عملائك المحتملين عن آخر مرة اشتروا فيها هذا المنتج: من أين، وبكم، ولماذا هذا المكان. واسأل عن الماضي لا عن المستقبل، لأن "هل ستشتري مني؟" سؤال إجابته المجاملة غالبًا. وتجد طريقة إدارة هذه المقابلات واختبار الطلب بعربون أو طلب مسبق في مقال كيف تختبر فكرة مشروعك قبل أن تنفق رأس المال.

أخطاء شائعة في دراسة السوق

1. البدء برقم السوق القومي ثم افتراض نسبة منه، بدل البدء بالعملاء الذين تستطيع الوصول إليهم فعلًا.
2. استخدام بيانات قديمة كأنها اليوم، خاصة أرقام الإنفاق بالجنيه في بيئة تضخم مرتفع، أو أعداد سكان لمنطقة تغيرت كثيرًا.
3. سؤال الأصدقاء والعائلة بدل عينة من النطاق الجغرافي للمشروع، فتأتي النتائج مجاملة وغير ممثلة.
4. الخلط بين نية الشراء والشراء. من يقول "سأشتري" في استبيان قد لا يشتري، فاختبر الطلب بطلبات مسبقة أو عربون كلما أمكن.
5. عد المارة في يوم واحد أو في ساعة الذروة فقط، ثم ضرب الرقم في 30.
6. تجاهل المنافس غير المباشر، مثل البديل الذي تصنعه الأسرة في البيت أو تشتريه من السوبرماركت.
7. افتراض حصة سوقية بلا تفسير. اكتب لماذا اخترت النسبة، وقارنها بتقدير ثانٍ من أسفل لأعلى.
8. البدء بالمبيعات الكاملة من الشهر الأول. دراسة السوق تقدّر المبيعات بعد الاستقرار، والوصول إليها يحتاج شهورًا من التدرج.

من دراسة السوق إلى أرقام دراسة الجدوى

دراسة السوق ليست فصلًا منفصلًا في الدراسة، بل هي المصدر الذي تأتي منه أهم المدخلات:

• الكمية المتوقعة: في المثال، المبيعات الواقعية المعتمدة 149,760 جنيهًا شهريًا، أي نحو 4,992 جنيهًا في اليوم. وبمزيج البيع نفسه في العد الميداني (متوسط نحو 99 جنيهًا للعملية بين المحل والتوصيل)، هذا يعادل نحو 50 عملية بيع في اليوم: نحو 41 في المحل ونحو 9 طلبات توصيل.
• السعر ومتوسط الفاتورة: من زيارات المنافسين والاستبيان، وفي المثال 90 جنيهًا في المحل و140 جنيهًا للتوصيل.
• السيناريوهات: المتشائم والواقعي والمتفائل، بأخذ الرقم الأقل من التقديرين عند حدود نطاق الاستبيان، كما في جدول المثال.
• التدرج في المبيعات: لا تبدأ بالمبيعات المستقرة من الشهر الأول، بل افترض وصولًا تدريجيًا إليها.

بعد ذلك تقارن المبيعات المتوقعة بالتكاليف لتعرف نقطة التعادل ورأس المال الذي تحتاجه، وهو ما يشرحه مقال نقطة التعادل ورأس المال العامل. فإذا كانت مبيعات التعادل الشهرية مثلًا أعلى من السيناريو المتشائم، فأنت تعرف قبل أن تبدأ أن هامش الأمان ضيق. والصورة الكاملة لمكونات الدراسة في دليل دراسة الجدوى في مصر 2026.

كيف يساعدك كليفرز؟

كليفرز منصة تعمل بالذكاء الاصطناعي لدراسات الجدوى. إذا كنت ما زلت في مرحلة الفكرة، فإن الفحص المجاني للفكرة يستغرق نحو 5 دقائق، ويعطيك حكمًا (ابدأ، أو عدّل، أو اختبر أولًا، أو تجنب)، ودرجة كليفرز من 100 على خمسة محاور، وأهم 3 مخاطر، وأول خطوة تنفذها خلال 48 ساعة.

وبعد أن تجمع أرقام السوق، فإن الدراسة التفصيلية تُبنى على الأرقام التي تدخلها: السعر، والتكلفة المباشرة، والحجم المتوقع، وفريق العمل، والمدينة، ورأس المال. وتحسب تكاليف البدء والتكاليف الثابتة الشهرية بما فيها حصة صاحب العمل في التأمينات، وتدفقًا نقديًا شهرًا بشهر لأول 12 شهرًا وملخصًا سنويًا لثلاث سنوات، وإيراد التعادل الشهري وعدد الوحدات المطلوبة لكل منتج أو خدمة، وشهر التعادل التشغيلي، وشهر الاسترداد، وأعمق احتياج نقدي، ورأس مال موصى به يضيف احتياطي شهرين، مع سيناريو متفائل وواقعي ومتشائم، وأهم المخاطر والمؤشرات التي تتابعها، وخطة أسبوعية للشهر الأول. وتصلك خلال 24 ساعة من تأكيد الدفع بالعربية أو الإنجليزية. ولأن الدراسة تُبنى على الحجم المتوقع الذي تدخله أنت، فإن دراسة السوق الجيدة هي ما يجعل نتيجتها قريبة من الواقع. وعندما تقرر البدء، يتولى مكتب ماهر للاستشارات، الذراع الاستشارية البشرية، إجراءات تأسيس الشركة.

أسئلة شائعة

المصادر

1. OpenStax. Entrepreneurship — 8.2 Market Research, Market Opportunity Recognition, and Target Market. تمت المراجعة في 26 أكتوبر 2026.
2. OpenStax. Entrepreneurship — 11.3 Conducting a Feasibility Analysis. تمت المراجعة في 26 أكتوبر 2026.
3. OpenStax. Principles of Marketing — Chapter 6 Key Terms. تمت المراجعة في 26 أكتوبر 2026.
4. برلماني | Parlmany. 1.4 مليون نسمة جديدة خلال عام.. سكان مصر بالداخل يرتفعون من 108.1 مليون فى سبتمبر 2025 إلى 109.5 مليون فى سبتمبر 2026 (2026-10-06) — مصدر ثانوي. تمت المراجعة في 26 أكتوبر 2026.
5. الجهاز المركزي للتعبئة العامة والإحصاء | CAPMAS. Arab Republic of Egypt - General Census for Population, Housing and Establishments 2017. تمت المراجعة في 26 أكتوبر 2026.
6. بوابة الأهرام | Al-Ahram Gate. وزير التخطيط ورئيس «التعبئة والإحصاء» يبحثان الاستعدادات النهائية للتعداد العام 2027 (2026-05-17) — مصدر ثانوي. تمت المراجعة في 26 أكتوبر 2026.
7. بانكر | Banker. 1.7 مليون عامل إضافي.. ارتفاع أعداد المشتغلين في مصر إلى 15.2 مليون عام 2023 (2025-11-28) — مصدر ثانوي. تمت المراجعة في 26 أكتوبر 2026.
8. المصدر | Al-Masdar. «الإحصاء» يؤكد صدور بحث الدخل والإنفاق للعام المالي 2021-2022 (2025-08-04) — مصدر ثانوي. تمت المراجعة في 26 أكتوبر 2026.
9. Enterprise. Urban inflation eased to 13.9% in September, even as monthly prices continue to pick up (2026-10-11) — مصدر ثانوي؛ Zawya. Egypt's annual urban inflation eases to 13.9% in September (2026-10-12) — مصدر ثانوي. تمت المراجعة في 26 أكتوبر 2026.
10. Google. FAQ about Google Trends data — Trends Help. تمت المراجعة في 26 أكتوبر 2026.
11. OpenStax. Introductory Business Statistics — 8.4 Calculating the Sample Size n: Continuous and Binary Random Variables. تمت المراجعة في 26 أكتوبر 2026.